Jérémy Alonzeau, conseiller immobilier à Montrouge

Je voulais être agent immobilier à huit ans. Avant d'y venir, j'ai dirigé une société dans les énergies renouvelables : toute la semaine sur les routes de France, chez moi seulement le week-end. Pendant deux ans, j'ai mené les deux activités de front, le temps d'apprendre le métier et de maîtriser tout le processus d'une transaction. Puis il a fallu choisir : 100 % immobilier.

Ma première vente, c'était un appartement à Montrouge : un petit studio en rez-de-chaussée, orienté plein nord, pas le produit idéal. Je m'en souviens parce qu'il a été acheté par une association qui aide les personnes les plus démunies à se loger. Quatorze ans plus tard, je suis toujours chez iad, et toujours à Montrouge.

Mon secteur, c'est Montrouge et les villes qui la touchent : Malakoff, Issy-les-Moulineaux. Studios, trois-pièces familiaux, immeubles, mais aussi des biens d'exception : un immeuble à Paris, un autre à Malakoff, un château l'an dernier. Je travaille à 85 % en mandat exclusif, parce qu'un seul interlocuteur et une seule publicité, c'est la meilleure façon de défendre le prix d'un vendeur. Je vends en moyenne un bien par mois, en grande partie grâce à un réseau d'apporteurs d'affaires : gardiens, anciens vendeurs, anciens acheteurs.

Mon quotidien, c'est aussi de la formation et du développement d'équipe. J'accompagne une vingtaine de conseillers, à La Rochelle, Chartres, Amiens et en région parisienne, et je suis formateur et coordinateur de formation pour le réseau. Depuis mars 2026, j'ai ouvert avec six associés un pôle de formation de plus de 140 m² à Montrouge : formations, ateliers, coachings, et des rencontres avec nos partenaires notaires, commissaires-priseurs et diagnostiqueurs. Objectif à trois ans : une équipe de plus de 100 personnes.

Ce que je retiens de ces quatorze années : le métier a beaucoup changé, le marché s'est durci, les clients sont plus exigeants. Il faut se former en continu et s'adapter. Et savoir pourquoi on fait ce métier : c'est ce qui permet de se relever à chaque fois.