Deborah Doerflinger, conseillère immobilière à Champigny-sur-Marne

Je n'ai quasiment fait que de l'immobilier dans ma vie. Après un bachelor immobilier en alternance chez Nexity, j'ai passé sept ans en agence traditionnelle : six ans chez Nexity, uniquement sur la transaction dans l'ancien, et un an chez Laforêt. Je me suis aussi retrouvée une période seule en agence, complètement autonome : c'est ce qui m'a mise en confiance pour me lancer plus tard à mon compte.

Au bout de sept ans de salariat, avec des horaires, un cadre et une façon de travailler imposés, j'avais envie de plus de liberté, de travailler comme je le ressentais. C'est la première raison qui m'a poussée vers iad. J'avais 27 ans et déjà sept ans d'expérience.

Mon métier, c'est de mettre en relation un acquéreur et un vendeur. Ça passe par un gros travail de prospection, la constitution du dossier de vente, la stratégie mise en place avec les propriétaires, la négociation, puis le suivi notaire et l'étude du financement des acquéreurs. Les visites, c'est la partie que tout le monde voit, mais une infime partie de ce qu'on fait au quotidien.

Je me décris comme une conseillère à l'écoute, patiente, douce et bienveillante. Vendre des maisons pour vendre des maisons ne m'intéresse pas : ce qui compte, c'est de creuser le projet de vie de chacun. Aux vendeurs, je conseille un prix de marché et une mise en vente qualitative plutôt qu'une diffusion dans quatre agences : 95 % de nos contacts acquéreurs viennent d'Internet. Aux acheteurs, de valider leur financement avant toute visite et de regarder l'environnement autant que le bien : l'intérieur se change, pas le quartier.

Je suis amoureuse de mon métier depuis onze ans et la passion ne faiblit pas. Certains clients à qui j'ai vendu un bien il y a dix ans sont toujours en contact avec moi. Mon secteur : Champigny-sur-Marne, Le Plessis-Trévise et Noisy-le-Grand. Je compte rester chez iad jusqu'à la fin de ma carrière, et j'envisage d'accompagner un jour un conseiller déjà expérimenté qui souhaite monter en performance.

(Texte rédigé à partir de l'interview « Bien conseillé » — à relire et valider par Deborah avant publication.)