Christophe Gratiot, conseiller immobilier à Saint-Thibault-des-Vignes

Je suis dans l'immobilier depuis plus de 25 ans, mais je n'ai pas commencé par la transaction. Ma formation, c'est le conseil en gestion de patrimoine. J'ai débuté dans une banque d'investissement, sur l'analyse et le conseil patrimonial auprès de clients porteurs de projets, puis je me suis installé seul comme conseiller en gestion de patrimoine : un métier généraliste, entre le notaire et l'avocat d'affaires, qui donne une vue globale sur la fiscalité et la structure d'un patrimoine, avant d'orienter vers les bons spécialistes.

La vie, c'est des rencontres. Celle du fondateur de Meilleurtaux m'a fait entrer dans le courtage, à une époque où mes amis me demandaient ce qu'était un courtier. J'ai contribué à développer son réseau de franchisés, puis j'ai créé mon propre réseau, avec un ADN simple : un service de qualité qui rassure le client, en réunissant conseil, financement, projections fiscales et ingénierie patrimoniale en un seul lieu. Je suis devenu franchiseur parce que des professionnels ont demandé à travailler sous mes couleurs.

Parce que le financement est la clé de voûte de tout projet, j'ai ensuite ajouté l'immobilier : d'abord le neuf, avec de gros partenaires comme Nexity, où nous avons très vite réussi. Puis la transaction dans l'ancien, sous notre propre marque : notre premier échec. J'en ai retenu que c'est un vrai métier à part entière, qui demande d'être focalisé et disponible tous les jours, et qu'on ne peut pas vouloir tout faire.

Je n'ai pas renoncé pour autant à accompagner mes clients à 360 degrés. En regardant ce qui se faisait de mieux, j'ai choisi iad, le réseau de mandataires le plus important, et Yoann comme parrain. Mon projet aujourd'hui : développer une équipe de conseillers immobiliers iad, nourrie par les demandes de mon réseau de courtage et de conseil patrimonial, dans un écosystème où l'on peut discuter des problématiques de chaque client avec un conseiller en gestion de patrimoine. Ma règle : je ne vendrai jamais quelque chose que je ne serais pas capable d'acheter moi-même.

(Texte rédigé à partir de l'interview « Bien conseillé » — à relire et valider par Christophe avant publication.)